承包商打官司(承包商是做什么的)

 bxz   2020-05-09 10:31   18 人閱讀  0 條評論

承包商

Alpha設置管理,專業,大數據集成以創建快速高效的開發團隊協作作者:Sally Schmidt編譯:Zhang Yiqun來源公開號碼:LEGALSMART編者注:爭議解決本身決定著這項業務的性質是制定營銷計劃并不容易,但是,如果您能夠掌握技能,找到痛點并打開最適合的營銷途徑,訴訟律師的業務發展也將充滿朝氣。今天的推文基于訴訟業務的獨特性,在制定營銷策略和業務發展計劃時分享一些訴訟律師或團隊的一些實踐技能。我相信它一定會給您一些啟發。如果您是訴訟律師,或者您的律師事務所中有爭議解決團隊,則您將聽到以下論點:“訴訟律師無法進行市場營銷?!贝_實,訴訟業務的性質使律師幾乎沒有時間(有興趣,有動機)進行市場營銷和業務發展。訴訟律師通常要自己動手花費數月甚至數年,并花費大量精力和精力進行實際的案件工作。在這個階段,即訴訟案件的發生階段,訴訟律師很難說服自己。為了擴大新案件的來源,有時訴訟律師甚至可能暗中不愿受理新案件,因為他們實在太忙了。交叉銷售是非律師業務(例如公司法業務,資本市場等)中律師最依賴的營銷和業務開發工具之一,對于訴訟律師而言,交叉銷售幾乎是完全不可行的。非訴訟律師可以通過交叉銷售反復挖掘同一個客戶,以獲得穩定的業務,但是對于訴訟律師而言,大多數客戶是“一次性”的。即使是那些將業務擴展到不同行業的綜合客戶群中的大客戶,也很可能在其他領域發生重大訴訟案件時,在發生新的訴訟案件時仍會通過投標或其他領域。 “同行”介紹,重新找了律師,而不是直接尋找“老朋友”??蛻粢膊幌矚g“購買”訴訟業務或在訴訟上花錢。坦率地說,大多數客戶都對待訴訟律師以及治療頑固性疾病的醫生-最好一生不使用您的服務。根據訴訟業務的獨特性,訴訟律師或訴訟團隊在制定自己的營銷和業務發展計劃時可以考慮以下技巧和基本原則。
訴訟業務的大多數客戶都喜歡通過“熟人介紹”和“非訴訟律師推薦”來選擇訴訟律師。這些熟人通常包括行業中的其他法律總顧問,法律部門的負責人,公司其他部門或子公司使用的訴訟律師,或其他專業服務提供商(例如會計師事務所和戰略咨詢公司)推薦的候選人。推薦的。維持固定和連續的風險敞口率取決于訴訟業務的流動性。訴訟律師和訴訟團隊必須(僅)通過不同形式的市場活動反復并始終如一地強調其在訴訟領域的專業能力,以抓住潛在的客戶在遇到問題時可以想到的想法。營銷本身具有塑造“品牌形象”的功能,因此營銷活動也可以有效地提高潛在客戶對您的訴訟專業知識的了解。至于市場活動的具體形式,可以歸納為兩類:“可以寫作和說話”。定期在適當的行業期刊和垂直媒體上發布有趣的案例研究(不是純干貨),為目標客戶所在的行業協會或其他專業服務組織提供有價值的專業演講。對于大多數訴訟律師而言,很難完成這兩類工作。無論您有多忙,都必須進行市場營銷和業務發展。從事訴訟業務的律師知道,如果您不進行市場營銷和業務發展,而僅在有案件的情況下繼續進行案件處理,直到案件確定或雙方和解,那么花時間在市場營銷和業務發展我什么時候沒事做?尋找新病例可能會花費很長時間,而延誤只會使您更加焦慮。市場營銷和業務開發工作通常會“混淆”,而不能專注于您最初想要積累和研究的領域。促進您為客戶贏得的積極成果。您為客戶節省的專利,為被告成功提供的專利被駁回,以及通過訴訟為訴訟贏得的補償-這些通常是其他潛在客戶希望獲得的。3。了解到的有效信息。當然,您需要注意促進“更大成就”的方法和方法。您可以從中學習一些方法,包括:對于訴訟律師(甚至對于所有律師),客戶想要購買的東西就是您以前為他人提供的東西。僅“相同的服務”。所以,
盡快將其構建為“爆炸”。著重于許多訴訟律師可以在市場營銷中取得良好結果這一事實,這是因為他們(相對于非訴訟律師而言)很少將營銷活動集中在某些特定的“要點”上。 1。某種類型的來源推薦渠道,例如一些專門解決爭端業務的律師事務所,案件的主要來源是通過“同行推薦”方法獲得的,然后它將考慮何時進行營銷和業務發展。與非訴訟律師事務所建立合作關系?;蛘?,從事稅務糾紛的律師可能不得不將大部分的營銷精力和時間都花在擴大與會計師事務所或專業稅務籌劃機構的聯系網絡上。 2。在細分市場或細分市場的領域中,在爭端解決類別下,為自己找到一個更特定的業務領域,例如專門處理政府合同糾紛,專門進行調解或專門處理與經紀人有關的訴訟案件。 3。例如,某個行業或某種類型的客戶專門為承包商提供代理服務,或者專門從事TMT領域的訴訟案件。 4。擅長某些訴訟環節,例如,除了法院審判外,他還特別擅長幫助客戶通過在適當的時間以適當的價格進行談判達成和解;或在復雜案例經驗方面具有豐富的實踐經驗。找到重點并不意味著您必須將業務限制在這個很小的范圍內。這樣做的重點只是通過盡早在市場上建立自己的獨特品牌的努力,使訴訟律師在營銷和業務發展時有相對固定的把握。查找和合理化案件來源對于訴訟律師而言,最好花更多時間尋找可以繼續為您推薦客戶的“領導者”,而不是一鍵點擊即可打斷潛在客戶。例如,專門從事離婚訴訟的律師可以考慮與專門為大型企業提供非訴訟服務的中型律師事務所合作(并且不打算發展婚姻和家庭法律業務)。當然,長期合作的基礎是雙方的雙贏局面??鐦I務領域的交叉銷售如果您是一家綜合律師事務所的訴訟團隊,則可以考慮與該律師事務所的其他非訴訟團隊合作,以發現和確定利基市場,或為特定行業形成特殊行業-在可能會大規模爆發訴訟的行業中,向客戶提供訴訟法律服務的業務組。例如,
在這個業務團隊中,可以包括專門從事繼承法和離婚案件的訴訟律師,為客戶提供詳細而全面的法律服務。律師事務所的合伙人在多大程度上不熟悉該律師事務所?很多時候,一位合伙人將不得不等待閱讀新聞,然后他才知道實際上是他自己的律師事務所的另一位合伙人已經連續幾天擔任大案了。因此,對于在綜合律師事務所工作的訴訟律師而言,與其花時間去尋找目標客戶,不如花些時間讓其他合伙人首先了解您的重點領域,通常在什么情況下代表。訴訟律師如何在律師事務所內進行市場營銷?為非訴訟律師提供有價值的信息可以使非訴訟律師將其手轉移給客戶,從而使客戶可以提高在相應領域中控制法律風險的意識-經常在此時可能會提供法律服務以解決爭端解析度。 。例如,如果您剛剛代理了一個與分銷商有關的案件,則可以匯總一些風險點,并將其發送給非訴訟律師,以提醒其客戶及時查看他們提供的格式合同,以查看其中是否包含某些格式合同??赡艿挠|發器。訴訟含糊不清的話。管理您自己的地址簿和郵件列表對于訴訟律師而言,如果沒有任何有意識的管理,這一生中很多人可能會互動一次-律師通過朋友的朋友,另一方律師,客戶聯系人介紹了案件的來源當然,您也可以選擇花一些時間為自己建立跟進系統,并定期與這些“熟悉的陌生人”保持聯系。定期發送電子郵件,每月新聞通訊和簡單的節日問候-這實際上是我們提到的第一個提示:“廣廈”。制定計劃,制定計劃,制定計劃,制定計劃-說三遍重要的事情。無論您是在綜合性律師事務所的爭議解決團隊,專門從事訴訟的精品律師事務所工作,還是獨自領導訴訟團隊,都應定期制定自己的營銷和業務發展計劃。在此計劃中,您需要為自己設置目標,策略和實際執行計劃。作為訴訟律師,您應該非常清楚:即使是最簡單的計劃也可以幫助您從容地認識自己的環境和手中的重量。
完成案件后,您也可以及時回到正軌。這些角色實際上對于訴訟律師的成功至關重要。結論對于訴訟律師,他們必須努力尋找自己的營銷和業務發展方法。什么是“適合您自己”-是您愿意在代理工作之外每天花費一點時間進行的營銷和業務開發工作。正如一位訴訟律師所說:“一個好的案子可能會讓你吃上一年甚至兩年;但是一個好的業務發展計劃會使你一輩子吃東西?!睂诰庉嫞翰P+ |曉璐

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